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[爆料] 淘原单必修课!!看到是福,这种小圈子里的屠龙术,真的不宜对外。

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蜗居中学生文凭夜游神你太有才了

发表于 2018-1-18 20:25:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

好了,敲黑板了!重点来了!敲,黑,板。前边的基本上都是概念性的东西随便说下,真正的干货在这里。


先说个常识:一般来讲,一般来讲,只有在中国制造的,才有原单。看看你身边的原单,是不是Made in China,(当然,这个是一般来讲,我们后边会提一些个例)。以包包为例,LV、Gucci、Chanel、Celine、Chloe这种非中国造的东西,你指望出原单,说明你淘原单还没念完学前班;(LV确实有运往中国,但是只是几道工序在中国代工),真的出不了原单;然后Prada、Burburry、Furla、MK、Tory Burch真的在中国造,但别高兴的太早,像B家和P家出了原单,也不会轻易的落到你手上,相信我,你不要太自信。有可能出的比较多的原单,就是MK和Tory Burch,但是说实话,你指望在淘宝上买到?我估计,你不行。至于Coach呢?呃,很遗憾的告诉你,工厂搬到越南去了。也许会有个别开发样或者库存在中国,但是稀有率比Prada还低,毕竟大货都不在中国产了,亲爱的。说一下个例,比如Givenchy, 确实是中国制造,但是上意大利的标。真是做了那啥还要立牌坊。也别太高兴,你能拿到的概率也非常低。好了,说正文。

没办法,任何一个出原单的地方都是制造业产业链发达的地方,东莞出大牌鞋子手袋眼镜;服装分针织和梭枳这一说,针织的产地集中在东莞的大朗,山东的青岛和江苏的濮院;梭织集中在深圳、大连和江浙鲁地区。(至于广州和浙江,出内销牌子比较多,我们淘原单,就是要淘国际大牌,不考虑内销品牌),熟悉产业带规则,是淘原单的必修课,比如:你买UGG,买河北的河南东莞发货的,胜率很大;如果不小心买成福建发货的,估计百分之八十,估计你得踩雷。


UGG原单的重要产地之一,河北宝德福鞋厂:

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但是,清楚哪些东西从哪里流出来,从两眼一摸黑盲盲目目的找,要强,强很多。我已经讲完第一个规则了:熟悉产业带。讲到产业带,我们就更得提一句,假货的产业带聚焦,希望能帮到买高性价比假货的朋友。

一般来说,皮具箱包鞋子的分布规则是:东莞强于青岛,青岛强于广州,广州强于江苏(主要是指江苏常熟外贸村),浙江垫底;(福建的莆田鞋是个奇葩,确实一枝独秀,东莞一直叫嚣自己的强运动鞋比福建人民强,其实不是的,你说福建鞋做的不好,是因为你没买到真标鞋,这个扯远了;福建人民做假NIKE假ADI鞋产业链早已经非常完备了,各地人民只能望尘莫及);服装假货的产业带规则比较麻烦一点,没那么单纯。深圳南油的假大牌独步天下,没办法,寸土寸金,做不了便宜货;但深圳东门的批发市场就走地摊货的路子;广州的白马,新天马都还可以,也算中高档;但是十三行和沙河,基本上没法看;江苏的服装,说个主要的,江苏做的假NIKE、假ADI运动衫不输正品,完爆广州假货;青岛的日韩单很多,很多日本的订单要求非常变态;然后,浙江垫底。两次都是浙江垫底,我没有取笑浙江制造业的意思,正好相反,雅戈尔是中国服装代工的翘楚。浙江人民尤其是温州人民的理念是不一样的,人家的理念是以压缩成本到骇人听闻匪夷所思著称。一件衬衫你很难想象成本到底多少;一支高跟鞋,你不敢相信成本是个位数。这是其它地方的人民想破脑袋也想不出来的。这是浙江货从另一个角度上来完爆各个地区的制造业。总结一下,珠三角带上青岛吧,比常三角强,浙江垫底。说实话,我是北方人,我觉得北方唯一拿得出手的省份,就是山东。

好,熟悉完产业带分布,我们说第二点,从小牌子入手。

如果,你懂这个点,说明,你已经进入小学了。道理很简单,假货一般仿大牌,仿一个没人听说过的牌子是要自己作死。这个大牌,要么价格足够高,像Channel;要么大家都听说过,像MK,Coach;

但是有个很有意思的问题,哪些是小牌子?亲爱的,希望你明白。我居然听过有人说KENZO是小牌子,无语笑苍天。经常淘女装的亲,应该知道从澳州小众牌子入手,来淘放心的渠道。一般来说,卖真货的,不会轻易卖假货。他们会爱惜自己的羽毛。不想轻易动摇别人对自己的信任。如果想淘包包呢?我感觉,你难。Cromia是不是小牌子?有假货;J.W.Anderson是不是小牌子?有假货;说真的,鞋子和服装上的淘原单,像是个混浊的浅水坑;但是,包包里的水,就是长江黄河了;手表...呵呵...那就是浩瀚的太平洋。自己百度下N厂手表的传说,你会感叹中国真是个伟大的国度。毕竟,一块百达翡丽当真货卖了不是玩笑的。当然,这个东西,要与时俱进,当年Maje,Sandro的女装还不出名的时候,你还真的能淘到;现在你再淘,去吧,雷区在等着你。

例如,淘这个鞋,基本问题不大。Node是国内的原创设计师品牌,不会轻易有人仿:

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好了,做到前边两点,你已经算是个有一点功力的玩家了,我们再说点高阶的知识内容。来,我们继续,看原单货的内容。

讲到这里了,我们得多补充一个常识,原单的获得有哪些渠道:

1、众所周知的,QC货(不是什么老鼠货,我就奇怪老鼠货的传说是哪来的?你真的认为有东莞的工人会因为几百块的蝇头小利冒着被开除丢掉月入五千多工作的风险去偷?当然,有能量的人操作是另一码事)工厂里的QC的确会从流水线上拿出一些货来,但量不算大;

2、样品,Sample:工厂做鞋得有开发样品,工厂做衣服,得有打板样衣;这些,就是Sample,但都是个位数的原单,鞋子和衣服都要断码;

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3、货尾:也是大多数百度百科里的解释,工厂在交货时会多做一些,以备替换,这个还真是原单的一个主要补充;

4、这个就不得了了,量很大,但概念有点模糊:原厂跟单。我们来强调一下,并不是所有的原厂跟单都叫真货(原单):必须是原代工厂、原厂设备、原班人马拿原材料、原辅件按照原厂的资料图纸开发楦型来做的。这种东西才叫原单。淘衣服的会知道,服装很可能有更换主标辅件的事情,也有可能真是原单,也有可能是骗原单玩家,这个,不好说;如果做鞋子的,按照所有的原材料来再做一遍,但是,品牌商把开发鞋楦取走了,你做的到底是不是真货呢?答:遗憾,还是假货。即使如此,即使如此,我们要明确一个问题,原厂跟单在出货的时候,质检流程会松;工人做货的心态也是不!一!样!的。

5、库存。量,也很可观。

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6、这个严格意义上来讲,已经不属于原单的范围了,但是也和原单一样,很有性价比:商场和奥莱撤柜,当然里边也有些操作存在。经常看到有卖家发朋友圈,工厂里出的巴宝莉和蒙口的属货什么什么的,这个就只能呵呵了。和“老鼠货”一样的概念,大家都会计算成本,犯不着因小失大。巴宝莉和蒙口是连样衣都要销毁的。多余单还要回收,是绝对不可能有“工厂尾货”这种东西的。看下自己的朋友圈里有这样的大玩家,建议屏蔽掉。那市面上到底有没有巴宝莉和蒙口的“原单”?我只能说,确实有很高性价比的真货存在。

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总结了下原单的获取途径,那么我们基本上就可以根据原单的内容来判断了:

1、行情:这个必须是资深的玩家来判断,行情,是不会骗人的。市场的铁律要拎得清。比如巴宝莉的风衣,亚历山大王的鞋,到底应该卖多少?某宝上800块的B家风衣,200块的原单大王鞋可能不可能?自己心里要有数。话翻过来说,可不可能有人拿着高仿来卖原单正品的价格呢?嗯,这里我讲个经历,我曾经在一家档口看巴宝莉风衣,一帮卖家笑容满面:原单啊原单,工厂里刚拿出来的。我表示犀角扣不好,洗水唛也有问题,还有你看这个主标...“八百块!大哥!八百块你要怎样?!”老板非常恼恨,觉得我侮辱了他一样。好吧,一样的道理,我认为某宝上的价格之所以不会漫天翻价,就是为了“避开”真正识货和有正品的玩家。这和“富婆重金求子”的骗术是逆向筛选智商选择行骗对象是一样的道理。我个人认为,这种情况,应该,很少。

2、量:和股市一样:量,不骗人。真正原单的量,具体到一个款上,数量是很少的。有些原单卖家,你一张嘴就是要什么有什么,而且可以无穷无尽的供计...这个,亲爱的。你懂的。原单,往往只能根据卖家的供给来,说人话就是,原单只能捡漏。我最怕一些客人啪的一张图发过来,“帮我找这个”“臣妾做不到啊”。如果,把货品比喻成股票,原单就是小盘股,谁控货,谁控价。当然,这个要遵循市场规律。你把GUESS的鞋卖600,你看有人理你不...玩到一定层次的玩家,基本上听价格听行情,就知道到底是不是“原单”。

3、时间:真正的原单,特别是国际品牌,有个鲜明的特征——早于专柜。(原厂跟单和库存除外)工厂一旦交付了大货(提供给品牌商的货品),剩下的原单就会有人来瓜分,这个时候,原单就开始出现。而大货则要运回本土,层层下发,然后统一上市。我就见最夸张的原单是,比专柜早半年左右。我曾经在2016年4月控过一批橘滋的原单鞋,基本上全中国30+对的原单鞋都在我手上,一直到2017年9月,专柜才开始上新。

终上种种,你是不是能战无不胜了呢?嗯,应该说,有了一半胜率,至少你能避开很多侮辱人智商的高仿卖家了。算是个及格的原单买家。但如果再精深一点,想做原单卖家,敢不敢?来吧,扶稳,坐好,我们准备起飞了!!这次,我们要简单的讲讲,货品的鉴定。



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以下内容,我会选择性展示,会编缉删除,尤其是图片,看到是福,这种小圈子里的屠龙术,真的不宜对外。

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发表于 2018-1-18 20:25:17 | 显示全部楼层
满满的干货呀。收藏了
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发表于 2018-1-18 20:27:45 | 显示全部楼层
不错,难得遇见这么高质量的文章。
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满满的干货
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发表于 2018-1-19 08:42:05 | 显示全部楼层
技术贴 必须要支持 希望以后多发这种帖子
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发表于 2018-1-19 08:55:41 | 显示全部楼层
看一下的啊
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发表于 2018-1-19 12:36:08 | 显示全部楼层
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