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[网购技巧] 奢侈品行业大爆料之零售渠道(一)

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发表于 2018-8-14 06:42:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 jupeng 于 2018-8-15 06:21 编辑

不知道之前发的为什么被管理员给删了,没有任何提示,文章里面也没有广告,于是我把能打码不影响阅读的图片全部打码了。应该不会有违规情况了。

前言
很久没有认真的写东西了,觉得有必要跟大家分享一下,越了解一个行业就越能避免走弯路。每个行业有每个行业的特点和运作规律,不懂行的人确实非常容易在这上面花冤枉钱,最近装修房子,再一次感触颇深,装修行业的水太深了,获取建材的渠道千差万别,商品质量也是参差不齐,甚至同品牌同款式商品价格也是高低不一,花了高价钱不一定买到最好的。所以我觉得其实大家都需要一个揭秘帖,了解各行业的本质,这样就能省钱和提升购买的性价比。本次分享我所知道的奢侈品行业的货源渠道,因为涉及内容比较多,将分为3篇来吧奢侈品行业讲明白,包括零售渠道、货源供应链、每个渠道的购买优势、劣势、价格区间。(感兴趣的朋友一定要关注我,不要错过任何一篇的爆料)
(注:二手奢侈品和假货不在本文介绍范围)
下面主要给大家讲清楚零售渠道,我们消费者能够购买到的渠道,这个才最有意义。



总括正品奢侈品的购买的7个零售渠道
1、线下正价专柜或专卖店
这个不用多解释,这是大家最熟悉的一种渠道。但是要知道专柜分品牌商直营专柜、区域代理商专柜和授权店。
品牌商直营专柜或专卖店:一般都是商业运作成熟的品牌直接开店,比如GUCCI、PRADA、LV、Burberry、BV、爱马仕等



Burberry、GUCCI、PRADA、LV门店



爱马仕门店
区域代理商专柜或专卖店:品牌商进入新的区域市场会采取签约本土的代理商,用代理商的资源去打开市场,减少自己的风险。很多大牌在进入中国市场的时候都采取的是这种方式。等市场打开了,然后回收代理权,自己搞。如果失败了,再换个代理商继续搞。
授权店:一般来说是规模不大品牌,也没有有实力的区域代理愿意去代理,或者品牌商不愿意采用区域代理的情况下,采取授权开店。
辟个谣,专柜只售正品,前几年有人说专柜售卖假货,传的神乎其神,说什么专柜店员偷梁换柱,我从来没有看到任何完整证据链的报道或者文章,而大多都只是故事。


专柜售卖假货搜索合集
要知道奢侈品的店员招聘是比较严格的,身高、气质、长相、学历都是有明确要求的,在国内要需要有英语6级证书,并且面试英语口语。收入是比较可观的。而且店里面有监控,购买有现场的机打小票,小票的条形码数字和吊牌条形码都是对应的,小票上还有店员的编号。一旦有这种行为,就不是开除这么简单,产生严重后果的,会被起诉,而且副店长、店长、片区经理、大区经理都会受到连带责任。为了这点小利益,不符合人性。



2、国内外奥特莱斯
很对品牌都设定有奥特莱斯折扣店//工厂店,从国外风靡到国内。最开始奥特莱斯的奢侈品折扣店是出售过季、出样、微瑕疵、库存商品,后来才有了一些品牌为了商业利益,做专门的专供奥特莱斯商品。



奥莱
比如COACH、MK、Prada、BV等品牌都有奥特莱斯专供款。这里要明确两个概念:其一,不是在奥特莱斯折扣店售卖的商品都是奥特莱斯专供款,而是和过季、出样、微瑕疵、库存商品混着卖;其二,奥特莱斯专供款也是正品,只是做工、用料不如正价专柜的商品,有些从logo能区分,有些无法区分;其三,每个品牌的主打款是不会有奥特莱斯专供款,比如BV的全编织皮包、Prada的杀手包和尼龙包。


BV全编织皮包



Prada杀手包



Prada尼龙包
品牌商的奥特莱斯折扣店也分品牌商直营、区域代理商和授权店。
3、线上品牌专卖店/旗舰店
电商是大趋势,但是对于奢侈品而言,影响力没那么大。奢侈品做的线下购物体验和品牌文化植入,说的通俗点就是X格!
品牌自建电商专卖店:自己建立线上购物网站,只卖自家的商品,最典型的就是GUCCI和Prada都有自建的购物商场,线上线下同价。



GUCCI、Prada自建网站
入驻大型电商平台专卖店:在国内常见的就是在淘宝、京东、亚马逊等大电商平台上开线上专卖店。最有代表的就是Burberry的天猫官方旗舰店。其实国外的一些大型高端百货公司的线上商城也有一些奢侈品品牌入驻。越来越多的国外的线上商城也有中文界面了。



Burberry天猫官方旗舰店
同理,品牌商的线上店铺也分品牌商直营、区域代理商和授权店。


代购1_打码.jpg
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发表于 2018-8-14 06:42:58 | 显示全部楼层
佩服佩服!
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发表于 2018-8-14 06:48:46 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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发表于 2018-8-14 07:00:18 | 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
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发表于 2018-8-14 07:15:03 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2018-8-14 07:36:22 | 显示全部楼层
为了三千积分!
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发表于 2018-8-14 07:36:22 | 显示全部楼层
顶顶更健康
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发表于 2018-8-14 07:53:14 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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发表于 2018-8-14 08:04:18 | 显示全部楼层
秀起来~
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小白一个 顶一下
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