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[原创] 浅谈外贸服装的鉴别技巧,有误之处还请多谅解。

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发表于 2016-7-12 20:48:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
由于工作上的便利,对针织服装比较熟悉。这里简要谈一下我们常说的外贸服装,希望对大家购买服装有所帮助,非常欢迎和大家交流学习。

外贸服装的成因
除了极少部分取消的订单,大部分为尾货。尾货的构成主要是瑕疵品+多余的货品。瑕疵品大家都懂,不多说,多余的货品主要是备次产生的,一般服装订单必须按准确数字出货,比如1000件的订单,可能要按照1050件来投料,因为织、染、裁、缝、包等每道工序都有可能产生次品。最后这个订单就可能产生50件不到的尾货,其中有一部分次品,也有一部分正品,因为多投料的数量必须多于次品,否则就无法足额出货了。这就是外贸服装尾货最主要的来源。由此可知,外贸服装尾货每款数量是很少的,尺码颜色一定不齐全,所以对于月销几千件的只能呵呵了。有人会说是可能是取消的整单,这个真的很少很少,要知道普遍利润5%的外贸订单,取消一个可能半年到一年就白做了,如果不是特别重大的问题或延误,很少会取消。


外贸服装的鉴别与选购技巧
考虑到对品质的鉴别需要一些专业知识,一般大家可以从以下几个方面快速判定是否为原单外贸服装:
1. 数量少,尺码颜色不齐全,整单外贸非常少。
2. 洗水标语言(根据国家地区不同语言不同,但一般不会有中文)。建议大家多关注英文洗标,这个不像国内,可以随便乱写,一般成分之类都比较可信。但这个很容易造假,所以最好结合第四条一起。
3. 各种辅料品牌是否一致,如领标,洗标,纽扣,吊牌,小缝标等,出口订单一般一个字母都不会错。
4. 尺寸大小。这个是靠谱的快速分辨真假外贸货的依据。大部分外贸货为欧美单,尺寸比国内大。比如T恤类衣长,大部分欧美单起步衣长(S或M)都有70cm,而国内很多品牌70cm的长度都是L,XL甚至XXL. 因为尺寸决定着用料,与成本正相关,国内仿货一般不会照欧码美码来生产,否则会增加不少成本。网上有不少知名品牌的货,号称是出口的,其实您只需要扫一眼尺码表就能看出来了。
以上几点最好结合起来看,比如英文洗标配上中国尺码,就值得考虑一下。
简言之:尺寸+洗标+配套辅料+颜色尺码数量齐全度等就可以快速判断。
?最后要说的就是价格。像本店衣服的定价一般在制作成本的30-80%,根本不够仿的成本,即便勉强仿出来,也没办法赚钱。所以如果零售价格在生产成本的1.5倍以内,一般也不会有人去仿,因为根本没有利润空间。其实不管仿的也好,原单也好,大家追求的无非就是物美价廉,只要有足够的性价比,是不是原单也就没有必要去过多考虑了。
?
同时我们在购买时可以从以下几个方面提高技巧,避免麻烦:
a.不迷信大牌,知名国际品牌对尾货的控制非常严格,一般不流向市场,反倒是一些国人不太熟悉的欧美本地品牌一般不会有假货。
b.关于价格和品质。经常出国的朋友可以看到,很多国际知名的流行品牌国外价格通常也就10-30美元,国内基本上500+,1000+,其实衣服还是那些衣服,甚至国内卖的那部分可能生产标准和质量要求可能更低。树立正确的消费观和价值观,不盲信专柜品质,见过不少批发市场几十块拿货,换标换牌到专柜变几百几千的。仅从服装品质上来讲,可能真的不一定比一二十块的外贸尾货好。               
c. 尺码的选择。网购最常碰到的问题就是衣服买的尺寸不合适,其实作为卖家,也很苦恼,比如本店少有的几个的中差评全部来自尺码问题,但又表示真的很无奈。店主也经常网上买衣服,一般都很合适,其实选择尺寸很简单,关键有两点:(1)选择认真的卖家 (2)了解适合自己的尺寸   认真的卖家可以保证尺码表的大致准确性,了解自己的尺寸最好的办法是量合身的衣服,胸围、身高、体重什么的都不准确,因为穿衣习惯和体型等差距太大。记住适合自己的长宽尺寸,比如50宽,48-52可以接受,那么买衣服的时候就参照尺寸表来套,不必在乎是S,M还是L,这样做的误差是很小的。当然,需要对比的是同类型的衣服,比如不要拿内衣和外套来比。                                                

外贸服装的优势和不足
一般外贸服装的优势主要在面料和制作工艺上,特别是去欧美日的订单,由于要面对各种检测,偷工减料、虚假标注几乎不大可能有,否则就会面临巨额的罚单。从掌柜经验来看,大部分欧美订单的质量标准至少相当于国内比较知名的品牌。最最主要的原因,外贸尾货的价格低廉,由于成本已经计算在出口订单中,且款式零散,一般都被工厂低价处理了。掌柜做服装出口多年,算半个业内人士,对于款式不太在行,只是对成本和质量较为熟悉,只能尽量淘些性价高的供大家挑选。本店的定价一般介于服装成本的1/3到2/3之间,所以本店无仿货,因为这个价格根本不够批量生产的成本,更何况赚钱。至于国内商场很多非知名品牌,大家不要被虚高的标价所迷惑,很多外贸货比标价十倍甚至百倍的商场货强多了。
当然,外贸货也有很多不足的地方,数量少,可能有瑕疵,尺码颜色短缺,版型不合适等是最主要的问题,需要大家仔细选择。

外贸服装适合的人群
由于出口日韩占比很少,其他亚洲国家很多都有服装产业且比我们便宜,大部分的外贸服装是出口欧美的,所以一般外贸衣服都会尺码偏大。掌柜个人认为,从尺码来看,出口欧美的外贸服装更适合个子较高的人群,无论胖瘦。瘦的选小码,胖了选大码,都没问题。特别是一些瘦高型的身材,国内版反倒不适合,小一码太短,大一码太宽,反倒是小码的欧版很适合。

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超级版主

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发表于 2016-7-12 20:57:34 | 显示全部楼层
很有营养的文章,浅显易懂。
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蜗居圣斗士

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发表于 2016-7-12 21:15:10 | 显示全部楼层
顶帖个、、、、
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发表于 2016-7-12 21:24:50 | 显示全部楼层
本帖最后由 crdp123 于 2016-7-12 21:31 编辑

帮顶,写得不错,楼主的店铺链接或店铺名是哪个能否告知
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蜗居大学生

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发表于 2016-7-13 20:13:23 | 显示全部楼层
不错,收藏了给老婆看
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蜗居硕士

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发表于 2016-7-16 12:13:51 | 显示全部楼层
发发你家店铺让咱淘一淘呀
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蜗居小学生

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发表于 2016-7-17 20:11:36 | 显示全部楼层
和学习学习
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蜗居小学生

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发表于 2016-7-17 20:11:48 | 显示全部楼层
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发表于 2016-7-18 20:47:05 | 显示全部楼层
好贴!!!
大白菜男装~http://shop69527233.taobao.com
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蜗居大学生

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发表于 2016-7-18 20:47:14 | 显示全部楼层
支持一个~~~
大白菜男装~http://shop69527233.taobao.com
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