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[爆料] 跟代加工行业打了近十年交道的人想说两句,让你们重新认识原单!

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发表于 2016-7-25 18:00:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是行业有太多假象,也有太多人跟风,真正懂的原单的这个问题里我没见到一个。跟代加工行业打了近十年交道的人想说两句,纯手码,没有一句百度,没有俏皮的言论,但是我保证看完对原单会有全新的认识。文章包括原单的现状,未来发展,流出方式,比例,鉴定等,希望各位专家互相交流。

首先想对在很多在蜗居这个版块爆料的人表达一下敬佩之情,在这个商业社会,无利益性的行为越来越少了,本人深感惭愧。

做代加工行业近五年,因代工厂倒闭转行销售也有四五年的时间,关注这个问题很久,但始终没有来回答,或许是懂的越多,越不能来回答这个问题。因为我知道原单这个行业水有多深,我不能不负责任的说没有原单,因为那绝不是事实,也不能不负责任的洋洋洒洒几千字就能概括完了庞大的原单市场,从服装到箱包再到饰品等等,因为代工行业太过于复杂。所以各位看官可以看我回答过的问题,我更倾向于在个别小的领域说一下自己比较了解的东西,而不愿意宏观的不精确的回答整个行业的问题,因为原单的含义太广,我尽可能举出最有代表性的例子,下文会有尽可能的干货,永远也百度不到的干货。
出于私心,还是尽量想尽可能把我知道的说出来,让大家了解所谓原单的行情,希望喜欢原单的人可以淘的好货,如有冒犯,请见谅。

根据前几年给一些淘宝供货的经验来看,做原单的店是有,但是整体比例少之又少,在假货泛滥,文案如散文一般的tb,真正的原单很难生存,很多以前很多不错的店铺转型为文案店,我们也叫抹布店。有消费能力,有鉴别能力的客户基本都转向当地大的外贸实体,我们这样打货人的产品也在慢慢转移到类似实体。抹布店东西便宜(地摊货品质),产品文案华丽,依旧能吸引到年轻客户,但是真正的原单,这些店往往很难销售,原单的口碑也是被这些抹布做坏的,因为在tb上淘原单在这个时代已经很难。
说一说我在代加工行业了解到的关于服装和箱包的经验,供大家参考欢迎各位专家指导。
原单的定义太过广泛,工厂尾货,qc货,老鼠货,贸易公司货,代工厂倒闭流出的货,代工厂搬迁,工厂也会处理积压了几年的货来换资金。关于这些所谓渠道,我尽量用在规避风险的情况下用我接触过的东西去解释,更加真实。很多人关注一个问题,怎么找原单的工厂货源。有三个重要的环节,1关系渠道2资金3销路,任何一个环节出问题,生意就基本不可能。说一个从苏州阿玛尼的代工厂(小草,相城区那边)拿货的例子,通过一个朋友的朋友(上海贸易公司的qc)透露消息可以搞到xc厂的原单,送礼请客吃饭喝酒,才能进到工厂,要知道,拿尾货是没有挑的资格的,要么清,要么不拿,当然价格低,但是库房有压了近3年的尾货,瑕疵货,剪标货,巨人尺码等等,真正能卖的少之又少,但是要打通渠道这是必要的条件,无奈,硬着头皮拿,资金到位,但是亏是必须的,挑出来能卖的不足两成,至今十几万的破烂还在仓库压着,没有销路,有了这个关系,后来慢慢拿出一些紧俏的款式,才算通过这个渠道盈利,后来该厂订单骤减,到现在也很少拿货,所以我才有机会放在台面说这个事情。如果是现在合作的工厂,是绝对不会说这么细节的东西的。拿原单,总归是类似的套路。
有人说原单少,确实,除去假货和瑕疵,能卖的原单原单比例很少,但是不代表没有。原单绝对有,我只看货,而不是针对任何所谓的没有依据的传言。
说到原单服装,所有真正的打货人,卖家,包括tb卖家也好,都不会绕过一个品牌,就是拉夫劳伦。如果哪个卖家没做过RL,哪怕他做的产品多大品
牌,多牛得文案,也只是业余人士。作为最早进入中国的世界性的服装品牌之一,polo衫的代表,拉夫劳伦从兴盛到低迷太有代表性。中国最大的成衣代工厂雅戈尔,浙江,湖南都有很多rl的订单,同样香港的联泰,联业制衣,广东的溢达,这些顶级服装厂都代工rl。(一个品牌会有很多产品,服装,皮具,鞋履等,每个产品,每个系列都会找对应的,有资质的厂家代工)

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要知道上面所说的代工厂同样代工,诺帝卡,法鳄,布克兄弟,巴宝莉,阿玛尼(AC'EA)AF,等等世界大牌,其中布克兄弟是一个比较奇葩的品牌,这是据我所知唯一一个品牌商不查假货的牌子,所以很多tb原单卖家会用布克兄弟作为搜索的切入点(不要谢我),以前polo也不查,导致假货泛滥,衍生的山寨品牌更是严重影响正品销售,才导致市场份额下滑严重……巴宝莉可能是查的最严格,假货泛滥,原单极少,B的衣服不会有库存,要么偷出来,要么(全部销毁),所以B的衣服是工人从订单里一件一件扣出来的,然后一件一件攒起来,再出给打货人,不挑码,不挑瑕疵的收然后自己筛选。在这里说一个关于服装原单跟单做货之间的区别。贸易公司给代工厂面料,辅料,都有严格数量,版型,工艺有严格标准,在瑕疵率范围内代工厂会生产多余一部分,这叫原单,代工厂为了赚钱会自己采购面料(非客供面料)自己跟单,这时候产品的原材料已经不是真品,但是比较接近,这叫跟单,正品流入市场,商人自己仿照生产,这叫做货,也叫x货。也正是这些跟单,做货,毁了真正的原单,所以说网上原单几乎没有,99%的是做货跟单(看到这里,喜欢抱着一种幻想在淘宝上几十块钱买原单的,可以醒一醒了,抹布永远是说的最好的,希望各位长点心)。同样,服装的主唛,洗唛,也很有讲究,巴宝莉高光泽度的主麦,糯性手感的洗唛也是区分真假的手段之一,所以就有原单剪标(涉及代工厂代码),做货拆标一说(让人无从辨别)
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上图一个未剪洗唛一个剪掉洗唛但都是真货。所以衣服不变核心,区别最大的地方永远是衣服的核心,面料。就像皮包的核心,皮料。不止一次的说过,顶级品牌,把控最严格的也是面料和皮料,欧洲很少生产成品,但是顶级的材料,一直在欧洲取材,加工。(这种材料的概念对下文皮具同样适用)上面说的是最有代表性的两个男装品牌,抹布不在讨论范围之内,当然价格高也未必真,重点在于经验,专柜购买经验。
有人说为什么没有女装,说一句打击人的话,女装的原单才真是少之又少,做货比例高的超过想象,因为女人更注重款式和实惠,当然不排除性价比高的做货。

说到原单,就不得不题自己本行皮具代工和濒临灭绝制鞋业。两者在原单淘宝出现的几率几乎为零(对皮具感兴趣的也可以去我的其他回答里看,非常详细)常识问题lv,香奈儿,迪奥等一线奢侈品在国内是无代工的,也没有任何订单及原材料流出。皮具同样有一个绕不过的代工厂,也是中国最大的皮具代工厂,东莞厚街桥头的时代厂,其代工最为著名的产品就是普拉达(普拉达也同样有其股份,也有很多品牌没有代工厂的股份也同样会找该代工厂代工,品牌的代工厂不如说是品牌商往不同的厂家去下单代工,所以代工厂的资质很重要,大厂才能拿到品牌商高端产品的代工资格和客供的原材料,品牌的低端产品或者品牌副线会选择小厂代工,原材料也可能小厂自己采购,特殊情况特殊分析)


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工厂就像围城,里面的人想出来,外面的人却通过层层关系手段想进去拿东西,但是难上加难。广东是中国最大的皮具代工基地(曾经青岛也是,但是现在不行了,下文会说,懂的人可以留意),如普拉达,Bally,亚历山大网,巴宝莉,托里伯奇等等品牌的皮具都会在东莞代工,时代,励泰,卫仕,莱德利,深圳的惠雄,等港资企业都是比较好的(当然广州同样是a货基地,真正也业内人并不排斥a货,也不会把a货当真货卖,但是到零售市场,就不一定了,所以找到靠谱的卖家很重要)。
曾经的青岛也是大的代工基地,代表就是世门,曾经代工coach和Burberry两个最著名的牌子,但是因为人工成本,质量和别的原因,目前青岛已经完全没有coach的订单,Burberry的订单也换到另一家西淇奥了。mk和ks依然在青岛有订单,但是多数为低端产品。曾经青岛很多的皮具厂现在没有订单和原材料,为了生存开始生产仿品,所以说买青岛货要相对慎重。
关于原单皮具的流出,也有几种方式。老鼠货或者qc货就是内部人员私自拿出,老鼠货极少,而且价高,也有很多半成品,比如少拉链,少肩带,少扣件等等,要等第二批配齐装好才能销售。(最搞笑的就是卖假货的都说自己是老鼠货,简直糟蹋了这个词,千万别信那些忽悠,要一切以产品为准)。还有通过关系从厂里拿出品牌商进口的皮料,五金,线,再找关系让原厂的师傅来做(手工费相当高)也算是纯原单,这两种情况,不同品牌商,不同代工厂,不同的流水线都有很大区别。皮料如果是品牌商客供(也就是进口)的话,这种材料,皮料非常好,有严格的瑕疵率控制,代工资格要求的也相当高,这种皮具一般是比较大的品牌或者轻奢的高端系列。

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拉链在业内人士来看往往最能反应代工的实力。

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也有的定位比较大众的系列,一般产量比较大的款式,同样的瑕疵率会流出的更多,当然如果原材料在国内采购的皮具,原单会流出的更多一些。当然最主要的原因还是品牌商会在工厂下多少量的订单。比如Coach,定位也不高,但原单就是少,就是因为coach绝大部分已经搬迁到东南亚国家,中国订单极少,所以导致原单很少,价格偏贵。coach的原单要比Prada还要少,价格也仅比国外的奥莱低一点。还有一种情况就是代工厂搬迁或者倒闭之前,工厂高层也会授意下属把工厂库存出售。今年拿过两次代工厂搬迁出售的货,一次3月份卫士搬迁,托里伯奇很多包开始出货,缺肩带,价格极低。还有5月份一次hugo boss代工倒闭。当然这种情况一年遇不到几次。还有一种是贸易公司货,工厂通过贸易公司中转,贸易公司可以搞到一部分,贸易公司的货一般主唛洗唛,包装吊牌等等都会配齐。价格也相对高一些,同理还有专柜撤柜的货,也统称为原单,多见于一些不在国内代工的物品上。
至于那些海关扣押货,如果您的微信上这样的卖家,建议删除之。






说完了皮具,要说一下原单最少的一个产品,也是代工订单转移最多的一个产品,就是鞋。鞋类在所有原单商品里是最少的。代工厂急剧转移。去年兴昂在东莞的厂就是大幅度裁员,甚至引起治安问题。曾经制鞋业的代表bally,如今只能像Burberry的服装一样,一件一件攒出来,但是不得不说bally的皮料,鞋底,款式,实在太美好。

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Bally鞋的皮料鞋底都是非常之优秀。

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一般来说,某奢侈品牌直接控股的代工厂非常少(比如Prada控股时代皮具厂),多数情况是品牌商通过贸易公司在国内寻找有资质的代工厂,不同的厂生产不同的产品,比如服装厂生产服装,皮具厂生产皮具,表厂组装手表,这是完全分割的业务。还有,一个厂家往往只能拿到该品牌商一部分订单,并不是说比如Burberry在国内有代工厂就所有产品都是中国制造,即使中国制造,很多奢侈品为了保持好贵的血统也不会打中国的产地标。所以很多代工厂出来的奢侈品没有产地标或者标原产国,再加上之间签署的保密协议,以及工厂代码,要找到代工厂确实不容易。
品牌商通过贸易公司找到有资质的大厂,大厂拿到订单会把技术含量低的产品或者半产品再继续分包。分厂厂不提,说几个我打过交道在皮具,和鞋类行业代表性的大工厂。


在国内有代工的品牌,最知名的Prada,东莞时代165,励泰175/中山莱德利224,深圳惠雄236。其中时代跟惠雄资质最高,可以奢侈品牌的部分顶级系列。品牌有Prada,Burberry,Bally,dunhill,Armani,hugoboss,toryburch,mk,rrl,coach,偶尔也能接到fendi,mcm,chole的订单,但是一年有一次就不错了。上述这些品牌的低端系列就会在像卫士,理文,胜艺,等等的小厂,甚至分包的小厂完成加工。像lv再以上的级别就不会在国内完成。更不会在东南亚生产。
皮鞋来说,最著名的肯定是兴昂,东莞,河南都有分厂
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代工最好的鞋履品牌之一,bally,还有Prada也在兴昂做。虽然现在也快撤出了。裁员裁了很多。现在兴昂大部分的单子都在越南完成,老板还是一个老板,工人变成了越南人。还有广州的利达也是比较大的代工暇步士,coach等等。总体来说,鞋业订单的转移要比服装  和皮具都快的多。










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发表于 2016-10-1 03:20:12 | 显示全部楼层
KAKA001 发表于 2016-8-30 10:40
亲有联系方式吗

这个帖子就不是他写的,他是抄的,抄的知乎上的一个大神,微信号是xiaoduwm
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发表于 2016-7-27 20:51:03 | 显示全部楼层
    关于原单,对于客人来说答案只一个,与专柜同血脉,买个高性价比。

    至今纯原确没以前那样多了。无利不成商,有商必有奸。历经这些年,加入这行业人数翻倍增长。但代工厂数量也逐渐减少了。尤其在这投机取巧,笑贫不笑娼,社会价值观扭曲悲哀年代,唯利是图JS 无底限炒作“原单”为混淆视听,不惜手段……让新手客人买到原单机率难了哦。对购买客人们造成很不愉快感受。

    但是纯原还是有的。除了有双慧眼视货,还有就是洞察掌柜们“底裤颜色”。人品不差,进货必花尽心思把严关。自然货也OK,只是价格不再白菜了(达吊牌价三折)。要货人多了,进价高了。尤其后来所谓“代购”“全球购”他们有这标签,卖的起价。供货的人动不动说供给哪家哪家“代购”店……说来都是泪……!加之某宝被所谓第三方知识产权机构合作。原品店生存环境不容乐观!
https://shop113122894.taobao.com/ 敝人在东莞 主营外单 正品尾货男装,挑选良品网售! 祝友友 生活更 ...
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发表于 2016-7-25 18:00:38 | 显示全部楼层
哇。又开眼了
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发表于 2016-7-25 18:24:34 | 显示全部楼层
代工厂多了,有老鼠货也正常
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蜗居大学生

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发表于 2016-7-25 18:58:16 | 显示全部楼层
写的很真实、但应该少些时候的信息了,而且只说了黑和白,中间的灰色的没详说。
渠道确实如你所说的那些条件,不是那么好搞,特殊渠道的不说,
但就现在很多原来的大网商几年前已经满足你这些条件的能力
并且是全国在开始寻货源了,就算等市场不认可原单了,在中国只要还有代工厂,原单就不会断。
微信:13409997779。站在服饰产业链顶端,为你省钱
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蜗居圣斗士

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发表于 2016-7-26 00:46:01 | 显示全部楼层
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蜗居圣斗士

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发表于 2016-7-26 15:37:20 | 显示全部楼层
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蜗居圣斗士

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发表于 2016-7-26 15:37:22 | 显示全部楼层
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蜗居小小菜鸟

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发表于 2016-7-26 16:39:04 | 显示全部楼层
反正我是一直都能拿到原单货,就是数量少,牌子杂~~·

点评

你就吹把。  详情 回复 发表于 2016-7-26 18:07
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蜗居硕士

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发表于 2016-7-26 18:07:15 | 显示全部楼层
摆渡人 发表于 2016-7-26 16:39
反正我是一直都能拿到原单货,就是数量少,牌子杂~~·

你就吹把。我严重怀疑你,你估计原单 跟单都分不清。就学人家做生意。和那个朋友圈的微商一个道理,自己觉得自己牛逼。
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蜗居大学生

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发表于 2016-7-27 00:31:55 | 显示全部楼层
一言难尽。。。。。。
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