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[网购技巧] 奢侈品行业大爆料之零售渠道(二)

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发表于 2018-8-14 06:43:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
4、大型电商自营平台
这种线上自营店涉及的品牌很多,不像专卖店只销售一个品牌。
这个是最近才重新兴起的,之前各大平台自营奢侈品都是小打小闹试试水,这两年各大电商平台为了抢占奢侈品的线上销售市场而开始大战。比如京东的自营和京东旗下独立的奢侈品平台、天猫国际自营、魅力惠、寺库、第五大道等电商平台。还有一些老牌的奢侈品电商平台,比如银泰、唯品会,但是已经被其他乱七八糟的品牌充斥其中,算不上专业的奢侈品平台了。





大型电商自营平台

其实这样的大平台来做奢侈品自营,来参与这块蛋糕也是有好处的,激烈的竞争都绕不开价格战,对于消费者来说能落到实惠。
5、线下名品集合店
也称之为奢侈品集合店,一个店内集中很多个品牌的商品,这个在欧洲、香港特别常见。在大陆的话,基本上很多一二线城市都有名品集合店,但是并没有形成大型的连锁规模,唯一称得上连锁规模的应该就是寺库的线下门店了。
名品集合店的竞争非常激烈,都是自己大量资金压现货,一般都是有特色的名品集合店才能存活,要么有商品优势(比如能拿到别人拿不到的当季爆款、稀缺款),要么有价格优势,要么是擅长做潮牌,要么擅长做过季折扣等等。
大的名品集合店有很多都有线上和线下店铺,比如我们熟悉的寺库、连卡佛、I.T、ISA等。



线下寺库



线下连卡佛



ISA



ISA
还有很多小规模或者中等规模的线下名品集合店,很多城市都有,但是没有形成规模,几乎没有向线上电商转型成功的案例。
6、线上名品集合店
这个数量就非常多了,大大小小的至少好几百家,有独立小平台的,也有在大平台上开店的。模式就是B2C和C2C。
独立小平台的就不举例了,很多都是今年开店,明年就破产了,每年都在变,这是因为小平台的竞争优势不明显,无资金背景,突围难度比较大。
在大平台上开店这种模式相对来说比较省成本,也能够获得大平台的一些流量,比如在淘宝、京东、天猫、亚马逊上开店的,有小公司也有个人,商品相对比较零散,能拿到什么货就买什么货。有很多不错的小店,越做越大,也有起步比较高的店越做越亏损,逐步退出了这一行。



淘宝



天猫



京东
7、代购
代购其实有两类,第一类是一手代购,也就是人在国外,自己直接每天跑专柜、折扣店、名品集合店拍照发圈,消费者转账之后,代购再进行购买;第二类是转图代购,无所谓人在国内还是国外,直接转发一手代购或者做奢侈品销售商家的商品图(不过有些转图不一定是一手代购的,可能是二手或者三手代购),然后进行加价售卖,消费者转账之后,她再转账向一手代购或者商家购买。





代购
不过,职业代购现在也是有代购圈的,大家都明白一个人力量是有限的,所以组成代购圈子,比如一个人在意大利、一个人在法国、一个人在英国,组队就可以收罗这三个国家的奢侈品信息,然后相互转发,三个人的朋友圈比一个人的人数多,商品也丰富了,这样可以增加每个人的收入。
正品奢侈品的7个零售购买渠道就是介绍完了,下一篇把每个渠道的货源供应线整理介绍一下,让大家了解每个靠谱的零售渠道的货究竟怎么来的,整理好之后继续和大家分享,下篇见。
(图源网,侵删。)

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发表于 2018-8-14 06:54:00 | 显示全部楼层
垃圾内容,路过为证。
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楼主棒棒哒
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发表于 2018-8-14 07:30:12 | 显示全部楼层
哇!
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发表于 2018-8-14 07:47:24 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
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发表于 2018-8-14 08:10:17 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2018-8-14 08:26:18 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
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发表于 2018-8-14 08:37:11 | 显示全部楼层
垃圾内容,路过为证。
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发表于 2018-8-17 06:42:57 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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